继承百年历史的世界领先的线缆及系统制造商耐克森集团（Nexans）近日公布2018年第三季度财报，宣布销售总额达16.13亿欧元，同比增长1.9%。同时，集团发布未来战略转型蓝图，将进一步改善价值交付模型，旨在巩固其独特的战略定位，并实现客户和股东价值驱动。

耐克森第三季度整体实现1.9%的有机增长。集团今年前9个月销售额为48.95亿欧元，以此推算，全年营业利润预计将约为1.85亿欧元，EBITDA约为3.25亿欧元。其中，建筑楼宇电缆业务销售增长显著，实现11.5%的有机增长。工业特种线缆业务继续表现强劲，环比有机增长达6.5%，远超第一季度的0.6%。汽车线束和其他工业电缆均呈增长势头。同时，配线电缆业务增长相对平稳。由于光纤电缆需求的与日俱增，以及美国网线及综合布线系统业务的逐步回暖，通信和数据业务较去年同期增长稳定。此外，由于海底高压业务近几个月密集参与招标并获得大量订单，订单总额有望在年底前超过10亿欧元。

耐克森公司首席执行官 Christopher Guérin 表示，“今年第三季度电缆销售额的迅速增长并未完全体现在利润中，这也反映了我们目前所面临的一些挑战。为了更好地应对这些挑战，我们推出未来战略转型蓝图，改善价值交付模型。该计划将使集团聚焦选择性增长而非绝对增长，提升资本使用回报率并创造现金流。”

基于行业未来增长周期的大趋势，全新的战略转型蓝图将有助于释放耐克森的巨大潜能。集团管理层将首先着眼于革新运营模式。通过优化运营和组织结构、赋权各层次员工并高纪律地执行，集团将更加精益化并更具灵活性。然后，集团将逐渐转向重新定位。未来几年，耐克森将以提升价值链和明确服务提供商定位作为发展重心。

对此，Christopher Guérin 表示，“改变传统思维方式对企业发展尤为重要。价值交付模型的转型有助于耐克森拓展新服务，构建业务模块和系统。较提升企业增长速度，耐克森将更关注拓展服务规模。我们致力于为客户提供高性价比的产品和服务并不断拓展市场，推动市场的长远繁荣前景。”

根据未来战略转型蓝图，耐克森在维持现有业务规模的前提下，明确了2021年的发展目标：EBITDA达到5亿欧元；ROCE实现15.5%；2018至2021年间净现金流（收购和派发股息前）累计达到2亿欧元。

耐克森正在内部实施SHIFT项目，旨在促进当地业务增长。目前，该项目已成功帮助集团扭转在欧洲、中东以及非洲的商业表现。另外，耐克森致力于提供差异化的产品和服务，例如为建筑楼宇和地区客户提供服务，或在风力发电市场方面提供系统性产品。耐克森的价值链发展与市场大趋势不谋而合。这有助于进一步拓展集团的服务范围，并延伸至更多市场领域。在中国，耐克森也正积极响应全球策略并加强产品的本地化生产进程。未来，耐克森苏州工厂将引入机器人自动化电缆应用，从而更好地服务本地客户。

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