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狼二爷独家揭秘瓷砖美缝行业内幕美缝施工队赶紧收藏

2019-04-15 12:10来源:未知 我要评论(0) 【字体:

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做瓷砖美缝如何跑市场,瓷砖美缝施工队如何跑市场可以接单更多赚钱更多?

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最近一两年,瓷砖美缝施工价格普遍拉低,抢单翘单现象不断,打电话的不少,谈成的不多,要么就是给的价格太低不愿接,要么就是要的价格太高,给要跑,总之就是觉得越来越难干,越来越不挣钱。

狼二爷觉得,这是很多小施工队,游击队,夫妻施工队的现状。

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狼二爷认为,其实从大的环境来看,这是美缝市场发展的一个必然趋势。但是,这并不代表美缝市场不赚钱或者是没有机会了。相反,美缝市场的前景跟之前相比,只会越来越普及,越来越广阔,但是,相对应的是,不专业的小施工队,游击队,高价低质的,偷工减料的施工队,会越来越不好做。

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以前,我们都知道,生产美缝剂的厂家少,美缝师傅少,做美缝的业主也少,而且这些业主还都是中高端的业主,要么是高端小区,要么就是大别墅,对价格不敏感,喜欢接受新事物,对生活品质追求高。

而当时的美缝施工,既不容易找到工人做,又不容易买到材料,作为有钱大气追求时尚的业主,自然就愿意花高价来请施工队上门服务,甚至当时的装修公司,瓷砖店都对美缝剂不熟悉,并且持观望态度。

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但是经过这几年的发展,随着美缝剂的大量普及,美缝市场的逐渐成熟,业主的逐渐认可,不管是厂家(卖料的),施工队(干活的),还是业主(出钱的),都如雨后春笋的多了起来,选择多了,自然就会有拼价抢单和激烈竞争,选择多了,自然就要挑挑拣拣。

从这个角度来说,狼二爷认为,美缝剂施工费走低是意料之中的事,殊不知,背后的厂家材料竞争,比施工队在业主面前的压价竞争有过之而无不及。关于这一点,淘宝上就可以看出端倪。

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但是,就因为价格降低,就觉得不好做不赚钱了,那么这种观点有正确吗?

狼二爷认为,这样的想法是比较偏颇的,只看到了消极的方面,却没有看到积极的方面。

积极的方面是,做美缝剂的业主越来越多了,换言之说,活儿越来越多了。美缝剂的施工技术越来越成熟了,施工速度和效率越来越高了,市场越来越大了,而且不少的酒店商场也开始做起了美缝,把规模做大的可能性也比之前大多了,在前几年,工程类美缝施工可以说是很少的。

做的比较早的施工队,应该都知道,之前做单组份美缝剂施工的时候,施工是很繁琐的,流程也比现在多很多步骤,需要勾缝剂打底,需要用海绵泡水一条缝一条缝的擦,中间有一点不平整都得重新打一层。即使后来出现了油性真瓷胶,但是施工也并不是很理想,因为第一代真瓷胶只能做地面,做墙面会流挂,墙面依然需要用单组份美缝剂,也正因为第一代美缝剂的缺点,才有了如今美缝剂厂家都流行的宣传口号:上墙不流。

所以说,如果我们对比一下之前的干活速度和现在的干活速度,那时候的价格是跟干活时间长短成正比的。

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那么,在如今这个价格行情上,我们该怎么做才能像之前那样多赚钱呢?甚至说比之前还要赚的更多?

狼二爷深度调研了一百个大大小小的美缝施工队,根据他们在市场上遇到的困境以及自身的特点,狼二爷认为,普通的美缝施工队想要多赚钱,应该从三个方面努力。

第一我们应该把基础中的基础,把施工服务做好,也就是把活儿干好,把活儿干漂亮。在这个过程中,狼二爷认为,你会逐渐的树立起自己在行业内的口碑和招牌。不管你接的活价格有多低,或者是有多不好干,一定不要自己砸自己口碑,如果钱少,宁可不接这个活,也不能因为嫌钱少而不好好干,偷工减料,偷奸耍滑,撂挑子不干,甚至是中途还跟业主加价,这是非常不可取的。很多施工队,因为这样慢慢的失去了口碑,做一家坏一次名声,导致订单越来越少,订单越少再加上价格也要不上去,就会越来越不好好干,甚至形成恶性循环,这就得不偿失了。因为现在家家户户都会装修房子,都会做美缝,这时候业主的转介绍是很容易就有的,而不像前几年,即使有的业主愿意做美缝,也会因为价格高而放弃。所以说,既然接了,就把活干好,这是做好美缝最基本的一点。

第二点就是,要多学习一点找活儿的方法,之前,很多施工队单子少的时候,一个月都干不了多长时间,可能有的连续歇十多天半个多月没活干,更是家常便饭,但是因为那时候单价高,也就能覆盖他不干活时候的开支,活少一点也并不是很明显。但是放到如今这个时候就不行了,如今这个价格,你要是连着半个月没活干,那么,你可能就剩不下什么钱,甚至还不如打工剩的钱多,为什么这么说呢,因为打工上班很多地方都管吃住,没什么交通费电话费支出,而做美缝就不一样了,什么费用都得自己负担。

狼二爷在做深度调研时,见过很多施工队,尤其是一些夫妻施工队,干活非常认真仔细,但是就是不擅长做广告,不擅长做宣传,导致接活少,这种情况很常见。接不到订单,就赚不着钱,更不要说再雇人了。而且,美缝也是一个淡旺季比较明显的事,常常伴随着装修的淡旺季,所以会拓展业务,会宣传会跑业务非常关键和重要。甚至有时候比会施工本身还要重要和关键,尤其在淡季的时候。

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第三点,那就是如果想要谈个高价格,不但要选择一个知名度高的品牌,还要学会重点打造自己的施工口碑和品牌,就跟龙发一样,好的装修材料重要,好的施工和监理更重要。要学会展示自己认真负责的态度和真本事。装修里面很流行的一句话就是三分料七分工,材料是很重要,但只是决定美缝效果的一方面,另外更重要的一方面就是看这个活是谁来做。靠谱的和不靠谱的,勤快踏实的和毛毛糙糙的施工队做出来的效果肯定不一样。不但自己要知道这一点,还要向业主讲明白这一点。这也是狼二爷向大家着重强调的。

为什么大的装修公司和小装修公司,干同样的活儿,报价却相差很大呢?因为大公司施工质量总体上更让人放心。现在很多美缝厂家只宣传材料怎么好,却只字不提施工的重要性,这是有失偏颇的。所以,作为美缝施工队,要把自己的施工服务,施工水平摆在一个重要的位置上,淡化材料的作用,就很容易提高自己的施工价格。即使用同样的材料,不同的施工队报价也不一样,就很容易说明在各个问题。

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接下来,狼二爷就和大家分享一下

做美缝跑市场跑业务的三大接单秘籍是什么,怎么做美缝跑市场才可以有源源不断的活儿干。

大家好,我是狼二爷,专注美缝施工业务交流分享。

先给大家讲一个美缝业务员的故事。

亮亮,是我认识的一个做美缝剂的业务员,这一行他已经做了四年多了,刚开始他是一个人,既做施工,也跑业务。如今,他光工人就有五六个,他自己只负责跑业务,每个月,都可以纯赚两三万块钱,整天都有活儿做,而且还都是大订单。

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很多美缝师傅都说美缝行业不好干了,行业已经越来越乱了,价格越来越低了,在这种情况下,亮亮的施工队反而是越做越好,业务也越来越多,同样的施工价格,他的客户更多。同样的客户,他要的价格反而更高。

他跟我说,他之前也是觉得这个行业越来越不好做了,因为因为竞争激烈,价格透明,而业主的要求越来越挑剔。

他之前也是这样认为的,但是后来他一想,他不做这个还能做什么呢?没有比做美缝让他更擅长的,所以他认真的静下心,思考了一下这个行业的特点,反而坚定了信心,一定要在这个行业里面做下去,并且要做的比大多数人都要好。

我问他在竞争这么激烈的情况下,他是怎么做到订单这么多的呢?他给我说了三个思维方法,狼二爷希望能给目前的美缝师傅带来一些帮助和启发。

以下是亮亮的分析和应对方法。

首先他给我说一定要及时的纠正自己,在思考问题思维上的一种错误认知。

都说这个行业乱,价格低。本质原因是同质化太严重,并不是因为这个行业有问题。狼二爷也觉得,同质化是每个劳动密集型行业的通病。在说这个问题的时候,他给我举了一个例子,美缝剂出现的时间并不长,这个大家都知道,可能也就七八年的时间,那么贴瓷砖的业务出现多少年了,至少有20年了吧,为什么还有很多人在做呢?而且施工费也一直在水涨船高。保洁搬家开锁等,这些业务也出现了很多年了,他说这些行业都可以存活下来,而且很多人都挺赚钱的,为什么美缝行业就不可以呢?

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没有自己的个性化服务和差异化服务,是他跟我说低价的第一个原因。也就是说,如果你有自己的个性化服务,那么你就会有另一片市场和客户。

第二点就是你把你的施工服务,你把你的品牌做出来了没有,有没有人客户,一想到做美缝就找你?而不找别人?你有没有在你的业主客户里边,还有你的潜在客户里面留下这样一种印象?

就是说他们一想到做美缝就找你,而不是找别人,相信很多人,都没有在潜在客户中做到这样的印象,为什么呢?因为你和其他施工队都一样。找你和找其他施工队没区别。那你的竞争力自然就一般。

在我认真的分析了,为什么很多美缝施工队要不上价格,最主要的一个原因是他们的同质化太严重了。而且用的材料施工的方法都完全的一模一样。那么其他施工队降价,你必然会跟着降价,不降价,你就没有竞争力。

所以正是因为很多的美缝施工队都是夫妻,两三个人甚至就是一两个人组成的小游击队,他们接不到活就赚不到钱,赚不到钱,自然接到一个活之后就会降价,生怕客户跑了,然后你没办法也跟着降价。

所以针对上面的问题呢?我想到了几个方法,第一,就是我一定要做差异化个性化定制服务,比如说大家都在用金色等大众颜色的时候,我就开始用一些亚光色,磨砂色,这样一些可以定制颜色的美缝剂,更符合业主的个性化需求,那么他如果想要定制个性化的颜色,只能优先找我做美缝,不然就没有办法,那么,我要的价格自然就会比其他施工队要高一些。

第二就是说在和工长设计师合作的时候,我为了和其他的施工队竞争,我会给装修公司的工长和设计师的返点高一点,同时,对于资源多的工长设计师,我会先给他们返点。也就是说,我只要把订单签下了,我不等结完帐就给他们,那么在同样的情况下,他们就会优先把订单客户给我。为什么这样说呢,因为他们只要向我介绍客户,他们就可以立刻见到钱,而把单子给其他的施工队呢,可能需要等很久,甚至是十天半个月都拿不到提成,这一点上我比他们效率高,返款快。

第三点就是说,我会想方设法的提高我的施工效率,如果同一个订单,其他施工队需要三天做完,那我在保证质量的前提下,我会想法设法两天甚至一天半做完。那么同样的价格,我就合得来,其他施工队不一定合得来。比如说一个订单是3000块钱,其他施工队三天才能做完,我呢?只需要一天半或者两天就可以做完了,那么在这个时候,同样的价格我就比他们有竞争力。至于怎么提高施工的效率呢?在这里,我给大家说一个小方法,那就是使用美缝自动一体打胶压缝球,这样子的话,就相当于是省了一个压缝的工人,效率高了,订单多了,即使价格低一些也同样可以赚到不少钱。

这就是狼二爷说美缝今天给大家分享的故事,希望能给大家带来启发和帮助,如果想学更多的美缝接单秘籍,可以下载荔枝微课搜索美缝剂,里面有更详细的跑业务教程,希望能帮助大家,我是狼二爷,深度调研一百家美缝施工队现状,为大家分享做美缝如何接单如何跑市场赚钱更多。专注于美缝施工业务交流分享。

感谢大家阅读,如果大家有更好的见解,欢迎在留言处留言,谢谢。

(正文已结束)

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