近年来，伴随移动互联网的迅速崛起，传统媒体的生存空间被严重挤压，各大报刊都纷纷谋求转型突围。作为武汉地区发行量最大的报纸，《武汉晚报》也不例外。近日，一份《武汉晚报》与电商平台鲸鱼频道的战略合作协议书，给其发展注入一剂兴奋剂。紧接着，在10月12日的《武汉晚报》上，出现二者联手推出的美食产品。一个是全国知名的权威媒体，一个是拥有前沿互联网思维的电商平台，在未来的合作中，二者将深挖渠道优势，不断创新电商模式，释放营销潜力，《武汉晚报》也将开创新传媒电商模式。

　　发挥渠道优势，让线下资源“活”起来

　　对预防疾病有特殊功效的藏蜜、吃虫草长大的牦牛肉干、让人吃不胖的青稞食品……10月12日，《武汉晚报》西藏美食的推荐，看得江城百姓直流口水。

　　这是《武汉晚报》与鲸鱼频道签署战略合作协议后，在报纸上推荐的第一期产品。与此同时，在《武汉晚报》数字版和官方微信上，也同步发出对这些产品的推荐。而只要扫描其中的二维码或拨打热线电话，就可以在鲸鱼频道上进行下单购买。此后，鲸鱼频道将完成后续的配送、售后等工作。

　　经过55年的经营和积淀，《武汉晚报》累积了庞大的读者群，但让读者变成用户成为难题，借助鲸鱼频道平台，将盘活其线下资源。而这也有助于《武汉晚报》把商业模式从单一广告模式转变为多元服务模式，把媒体平台从封闭的闭环系统转变成开放平台。

　　传统媒体转型是近几年热议的话题，转型关键点在于，找到基于自身优势的增量改革思路，即用增量改革倒逼存量改革。对于《武汉晚报》来说，就是以内容为基础，以用户为突破口，借力体制外思路迎接互联网、移动互联网大潮。

　　当众人把目光聚焦在《武汉晚报》转型之举时，同时也开始探究，鲸鱼频道到底是怎样的一个电商平台，能吸引到纸媒大佬《武汉晚报》的眼光？

　　狠抓消费者痛点，新电商效应显露

　　在繁杂的电商平台里，以新电商模式起家的鲸鱼频道可谓一股清流。它定位于城市中的小资人群，狠抓他们追求特色、品质消费的痛点。基于此，平台搜罗国内外极富特色的优质产品，实现内容上的差异化，真正从供给侧进行改革。以此次《武汉晚报》上推荐的牦牛肉干为例，牦牛必须源自平均海拔4000米的西藏那曲班弋县藏北牧场，这些牦牛都吃着虫草、贝母等名贵药材长大，并且，每两斤鲜牦牛肉才制作成175克牛肉干，所出产的牦牛肉干脂肪少、热量高、嚼劲足。

　　优质产品总容易被打上价格贵的标签，然而，鲸鱼频道却打破了这一桎梏。凭借丰富、过硬的厂商渠道资源，鲸鱼频道的绝大部分商品都是一级代理，从厂商处直接拿货，去除中间商环节，从而让利给终端消费者。

　　此外，擅长运用前沿营销手段的鲸鱼频道，总打得一手好营销牌。它的会员分享制度，激励用户主动进行互动分享，牢牢锁住老客户，而不久前的两次网红直播又掀起一股抢购狂潮。

　　“找准用户就等于摸到了市场的罅缝，我们集中火力猛打，时间久了，再小的缺口都有可能变成雅鲁藏布大峡谷。”鲸鱼频道CEO钟天翼告诉记者，目前鲸鱼频道已培养一批死忠粉，新电商模式效应已显现。

　　深挖合作潜力，开创新传媒电商模式

　　在“互联网+”大背景下，传统媒体电商化已不是新鲜事，但如何让传统媒体与互联网平台的跨界，实现1+1大于2，这依旧是行业关注的焦点。

　　对于《武汉晚报》和鲸鱼频道的合作来说，二者将深挖自身优势资源，打好配合战。作为“世界日报发行量前100名”的《武汉晚报》，其影响力、公信力所带来的品牌效应极其可贵。与此同时，其读者资源和发行渠道，都将给产品推广带来信任感和流量资源。另一方面，在互联网行业长袖善舞的鲸鱼频道，也将利用其完善的供应链、物流、支付及售后体系，以及丰富的电商行业经验，打造极致消费体验。

　　“传统媒体有着强大的内容策划能力，借助《武汉晚报》这一优势，未来可以尝试场景化营销，打造新形式下的互动体验。”钟天翼举例说，结合黄金假期，在报纸上推出有关旅行的内容，针对这一内容，可顺势推出帐篷、拉杆箱等鲸鱼频道上的产品，让消费者一边研读旅游攻略，一边购物。

　　传统媒体转型已迫在眉睫，借力鲸鱼频道，《武汉晚报》已成功搭上电商快车。

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